Novità per Turck Banner Italia
Giuliano Collodel è un manager di 45 anni con alle spalle brillanti esperienze in GE Power Control Italia ma soprattutto in Cognex Corporation, dove è entrato come Senior Sales Engineer e della quale ha scalato i vertici giungendo al ruolo di Regional Sales Manager con responsabilità sul business in Italia, Malta, Grecia, Spagna, Portogallo, nord Africa, Turchia, Israele e nella regione MEA.
Collodel inizia a delineare una nuova e rafforzata struttura della società con sede a Bareggio, alle porte di Milano. Uno dei primi passi sarà il rafforzamento e la diversa organizzazione della forza vendite.
Turck Banner Italia ha affidato in passato ben oltre la metà della propria attività commerciale ad agenzie. “Avvalersi di una forza vendite interna significa appoggiarsi su professionisti formati internamente, che rappresentano determinati valori aziendali, che oltre a conoscere i prodotti hanno accesso agli sviluppi degli stessi e si mettono in gioco anche, e forse soprattutto, come consulenti che propongono soluzioni basate sui nostri prodotti a tutto vantaggio della nostra clientela”.
Collodel annuncia anche l’inserimento di due sales manager a breve e di puntare con decisione a giovani forze fresche per aggiungere vigore ed entusiasmo alla schiera di dipendenti già oggi molto giovane.
Molta attenzione verrà posta all’emersione dei punti di forza del portfolio prodotti di Turck Banner. Deve essere la diversa angolatura di lettura del portafoglio prodotti a suggerire gli spazi da riempire con soluzioni innovative e pensate appositamente per il cliente che ancora non ha magari individuato la propria necessità. La centralità del cliente deve diventare il propellente per la crescita dell’azienda.
La costante attività di ricerca e sviluppo internazionale si traduce in vantaggi competitivi sia nei singoli prodotti che nelle loro applicazioni. Turck Banner, grazie a questa costante capacità di rinnovarsi, è una realtà di riferimento nel mondo IO-Link, una delle principali tecnologie in ambito Industria 4.0.
L’azienda, oltre a essere tra i fondatori del consorzio IO-Link, è anche tra i pochi ad offrire l’IO-Link-Master, che agevola una comunicazione affidabile ed efficiente tra i livelli di gestione e sensori/attuatori poiché funge da gateway tra Ethernet ed IO-Link. Il Master IO-Link inoltre permette la diagnostica e la parametrizzazione integrate dal sistema di controllo direttamente fino al livello del sensore.
Collodel cita anche l’IP rate: “La maggior parte dei produttori garantisce l’IP65. Turck Banner ha invece fatto dell’IP69X il proprio standard”. Dunque un grado di protezione ben superiore connesso alla proposizione di numerose soluzioni proposte in acciaio inox per soddisfare le esigenze produttive di settori come il packaging, il food & beverage, il chimico, dove sono indispensabili robusti cicli di lavaggio industriale.
Il propellente per raggiungere l’obiettivo di crescita sarà dunque formato dalla qualità dell’offerta in termini di efficienza ed efficacia, la proattività, competenza e dedizione del team di vendita unito ad un set up di processi e organizzativo rinnovati e una spiccata centralità del cliente, al quale va sempre offerto un valore aggiunto.
